Vores kunde udvikler og producerer mange forskellige tekniske produkter, hvor fokus er på kundetilpassede løsninger. Virksomheden er beliggende i Trekantområdet og har en meget stor erfaring inden for sit forretningsområde. Med afsæt i en moderne maskinpark og fagligt dygtige medarbejdere, er virksomheden samarbejdspartner med en række forskellige industrier i Danmark og udlandet. Til at bidrage med yderligere vækst søges nu: 

Key Account Manager 

projekt salg – vækst med nye kunder 

Med afsæt i en gennemarbejdet strategiplan bliver den nye KAM en væsentlig person i, at sikre gennemførslen af virksomhedens vækstplaner. Her fokuseres især på at skabe mere projektorienteret salg og etablere samarbejde med flere store kunder. Du refererer til salgschefen, og har tæt samarbejde med to Account Managers og internt salg.  

Du er vant til at tilbringe en del tid i ”marken” – både med eget salg, og i projektrelaterede kundemøder. Som person er du vedholdende, målrettet og ved, at projektsalg ofte tager lidt længere tid for at komme i mål. Det er naturligt for dig at gå forrest, og du evner at planlægge og gennemføre markedsrelaterede opgaver. Afsætningen sker primært i Danmark, men der er også en del eksportkunder, og det forventes, at noget af væksten skal findes uden for Danmark.  

Virksomheden arbejder mest som underleverandør, hvor fokus er på at udvikle og producere kundetilpassede løsninger – i serie størrelser, som kan variere fra få emner til store serier. Der er et godt kundefundament, og du skal være en yderligere drivkraft i identificeringen og opbygningen af nye væsentlige KAM kunder, som kan være helt nye kunder eller eksisterende samarbejdspartnere, hvor der kan skabes et dybere samarbejde. 

I forbindelse med udvælgelsen vil vi især vægte: 

• KAM erfaring over for egne kunder 
• proaktiv adfærd 
• højt eget drive og interesse for at skabe ny salg  
• stor gennemslagskraft og god kommunikator i skrift og tale 
• gode dokumenterede salgsresultater til industrikunder 
• teknisk kyndig med kommercielt indblik 
• engelsk på højt niveau 

Du har en faglig baggrund, og er vant til at sælge kundetilpassede løsninger til industrien. Din titel i dag er måske ikke KAM, men du er vant til at forhandle og indgå kontrakter med længere varende samarbejdsperioder. Sælger du til vindsektoren eller offshore virksomheder, er det en klar fordel. Vi forventer, du har bopæl i nærheden af kontoret i Trekantområdet. 

Lønnen fastsættes ud fra fast løn, pension, bil og IT.  

Har du lyst til at bestride denne udfordrende og spændende stilling, skal du anvende ”søg jobbet” funktionen, hvor du kan vedhæfte ansøgning og CV. Eventuelle spørgsmål besvares af Selectors på telefon 7210 0030.  

GLS Denmark tilbyder pålidelig pakkedistribution af høj kvalitet og er specialister i logistik og ekspresservice i hele Europa. Via et stort og stabilt netværk skabes en høj kvalitet i den landsdækkende last mile levering af kundernes pakker fra dag til dag. Der investeres løbende i udvikling af medarbejdere og systemer, så GLS hele tiden kan fastholde deres meget høje leverings kvalitet. Med udgangspunkt fra hovedkontoret i Kolding søges nu:

Head of Sales

omsætte strategi til handlinger og fælles salgsindsatser

GLS har haft speederen i bund i en årrække. Nøgleordene har været vækst og succes, og det er det stadig. Skal det fulde potentiale udnyttes, samtidig med der ageres med rettidig omhu ift. markedsudviklingen, er der brug for at få skærpet det salgsstrategiske fokus og den underliggende organisering. Og det er her, du kommer ind i billedet. Du indgår både i den nationale ledergruppe på ca. 20 personer og i vores kommercielle ledelsesteam i en stilling med afgørende indflydelse på GLS’ videre udvikling.

Helt overordnet handler dit job om at forvandle den kommercielle strategi til målbare salgsresultater. Det gør du ved at optimere på alle områder af salgsorganisationen. Du får ansvaret for at den nye salgsstrategi bliver konkretiseret i ambitiøse budgetter og synlige handleplaner, samtidig med at du er tydelig i eksekveringen. Sideløbende kigger du på organisering, strukturer og processer, så du kan sikre, at der arbejdes på den mest effektive måde og opnås størst mulig kvalitet, ved brug af identiske og dokumenterede processer samt guidende principper, på tværs af regionerne.

Salgsafdelingen består af godt 20 medarbejdere fordelt på Øst, Vest, Intern Salg og Support, hvoraf 5 er i direkte reference. Afdelingen af en del af den kommercielle organisation og du refererer til den kommercielle direktør. Jobbet er taktisk funderet og du kommer derfor til at bruge en del af din tid på hovedkontoret i Kolding, Men der vil naturligvis være dage, hvor er på landevejen for at besøge depoter, være på kunde-/sambesøg, holde teammøder etc. Du vil også have nogle Key Accounts som du selv håndterer.

I forbindelse med udvælgelsen vil vi især vægte kandidater, der kan dokumentere:

• Erfaring med logistik
• Struktureret tilgang til opgaver – selv i et til tider hektisk miljø
• Stærk leder profil, der kan tage beslutninger og tør stå fast
• God til at skabe overblik og sætte kursen
• Stort operationelt drive, hvor du kan omsætte planer til tydelige indsatser
• God erfaring med salgsledelse – direkte og gennem mellemledere
• Erfaren IT bruger
• Gode sproglige kompetencer – dansk og engelsk i skrift og tale på højt niveau

Din baggrund for at søge stillingen er med afsæt i en videregående kommercielt orienteret uddannelse, der har givet dig et solidt analytisk og metodisk fundament. Via din hidtidige karriere har du fået min. 10 års fokuseret erfaring med salg og herunder min. 5 års erfaring med at lede ledere. Din viden går på tværs af B2C, B2B og omnichannel og har du erfaring med distribution/logistik er det et klart plus.

For at få succes, skal du kunne omsætte overordnede, strategiske beslutninger til resultater via de rigtige metoder, processer og handlemønstre – med dig som driver og primær pennefører på definitionen og eksekvering af disse. I forlængelse af dette, skal du have kommunikationsevnerne til at sikre, at alle forstår hvorfor og hvad der skal gøres, og hvad deres personlige rolle er i at nå de fælles mål

Har du lyst til at bestride denne udfordrende og spændende stilling, skal du anvende ”søg jobbet” funktionen, hvor du kan vedhæfte ansøgning og CV.

Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte konsulent Lars Mikkelsen på 7210 0030.

GLS Denmark tilbyder pålidelig pakkedistribution af høj kvalitet og er specialister i logistik og ekspresservice i hele Europa. For yderligere information om GLS koncernen kan du besøge deres hjemmeside på www.GLS-group.eu. Til depotet i Kolding søges nu:

Distribution Manager

tæt samarbejde med distributionspartnere – være på forkant med markedets forventninger

Som Distribution Manager bliver du ansvarlig for, at GLS fastholder et højt service- og kvalitetsniveau ved kontinuerligt at udvikle distributionspartnerne professionelt. Som bindeleddet mellem depotets distributionsafdeling, de tilknyttede distributionspartnerne og andre afdelinger i organisationen, bliver det din opgave, at skabe rammerne for et tæt samarbejde omkring løsningen af kørselsrelaterede udfordringer på tværs af de involverede interessenter.

Din hverdag vil indeholde mange operationelle opgaver, hvilket betyder, at du både er med til at sætte rammerne og bagefter sikre at opgaverne gennemføres. Dette kræver, at du formår at arbejde i helikopterperspektiv eller gå i græsstråhøjde, når det kræves for at få helt styr på detaljen. Din ledelsesstil er synlig og transparent med en god og tydelig kommunikation. Hverdagen er ofte hektisk, så det er vigtigt du kan skabe en struktur, hvor det er let for alle at se retningen. Opgaverne for distributionsafdelingen skifter hele tiden i takt med, at kundernes behov ændrer sig – især i den seneste tid er der kommet mange flere kunder inden for BTC segmentet, hvilket betyder andre og nye afhentnings- og leverings tidspunkter. Dette skal du være på forkant med, og sammen med dit team være klar til, at de løsninger der tilbydes til kunderne hele tiden er markedstilpassede.

Du vil indgå i ledergruppen for Operations i Kolding, hvor I i fællesskab skal sikre løsninger, der lever op til kundernes forventninger, så GLS kan fastholde og udvikle sin stærke position som logistik partner. Du er ansvarlig for serviceringen af depotets storkunder og skal til enhver tid sikre, at de indgåede aftaler efterleves – herunder vil du være ansvarlig for, at den daglige dialog med storkunder behandles hurtigt og korrekt.

I forbindelse med udvælgelsen vil vi især vægte kandidater, der kan dokumentere:

• Stor erfaring med logistik og gerne erfaring med eksterne samarbejdspartnere
• Struktureret tilgang til opgaver – selv i et til tider hektisk hands-on miljø
• Stort operationelt drive
• Stærk leder profil, der kan tage beslutninger og tør stå fast.
• God til at skabe overblik og sætte kursen
• Erfaring med ledelse gennem andre og en ledelsesstil, der omfatter coaching, empati og guidance uden at omgivelserne er i tvivl om, at du har styringen
• Erfaren IT bruger
• Gode sproglige kompetencer – dansk og engelsk i skrift og tale på højt niveau

Den ideelle kandidat kommer fra en lignende stilling, hvor du gennem nogle år har vist dine store evner inden for logistik og distribution. Du har et teoretisk niveau, der gør dig i stand til at analysere og gennemskue komplekse områder. Det er en fordel, hvis du har erfaring med at arbejde i en international koncern. Det er vigtigt, at du kan begå dig på flere niveauer i organisationen og evner at etablere, projektere og sikre afslutning på tværorganisatoriske opgaver.

Har du lyst til at bestride denne udfordrende og spændende stilling, skal du anvende ”søg jobbet” funktionen, hvor du kan vedhæfte ansøgning og CV.

Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte konsulent Lars Mikkelsen på 7210 0030.